距离618大促的“正日子”还有一个多月，小红书和淘宝天猫紧握了一下彼此的手。5月7日，这两家平台达成战略合作，携“红猫计划”宣布将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。

天猫总裁刘博（花名：家洛）将此次合作称为“淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步”。2025年，增长是整个阿里巴巴电商事业群的头等大事，所谓的全域运营相当于获得增长、做大蛋糕的途径，而小红书正是其中一个不容忽视的平台。

流量的开放，交易的闭环

对小红书而言，此次合作主要涉及两个方面的产品升级。一是小红星的变化，在原有基础上开放了更为全面的数据，丰富了投放模式；二是增加“广告挂链”功能，并基于此上线了全新商业产品“种草直达”。

玩转小红书的商家对小红星并不陌生。作为小红书与淘宝联手打造的种草联盟产品，自2022年推出以来，它通过来自淘宝的数据回传监测转化效果，帮助商家探索种草价值。与之类似的产品还有小红书与京东合作推出的小红盟，以及与唯品会共同上线的小红链。

然而，由于缺乏实际转化的后链路数据，对小红书和在此投放的商家来说，生意究竟来自哪里、如何精确量化自身的种草能力始终是待解的问号。一位商家告诉电厂，此前小红星的使用依赖于淘宝的数据回传，步骤相对复杂，“实际操作比较麻烦”，统计口径也经常变化，数据归因“不够清晰”。

一位知情人士对电厂透露，目前这项功能仅针对部分加入试点的优质品牌，在小红书开放竞价模式下打通回淘链路，小红书侧的名称为“种草直达”，对应阿里巴巴侧流量通PRO（即CID，商家直投，预算直接和小红书合作）和UD效果（阿里代投，预算经过阿里）两种产品。至于具体类目，包括美妆个护、母婴亲子、运动户外、大健康等，未来将逐步延展至其他行业和类目。

值得一提的是，针对在小红书上进行种草的商家，淘宝还将加大投入，为种草笔记进行加热、投流，倾斜更多资源，提升消费互动——当“小红书种草-跳转至淘宝交易”成为可能，提升前链路的流量，也是在加大后链路的成交。

于是，交易的闭环就此达成，虽然不是将交易留在小红书，但后者的流量同样通过广告投放完成了变现。这或许不只是小红书COO丁玲（薯名：柯南）口中的“开放之路”，也是更为明确的商业化之路。

前述知情人士表示，除了淘宝天猫，小红书和京东、拼多多的广告跳转也处于内测之中。“开放与连接是大趋势，因为商家都在全域经营，小红书种草是商家经营的起点，也是小红书最核心的商业价值。”

跳转淘天之后，电商业务怎么办

从淘宝天猫的角度来看，在现在这个时间节点与小红书对外宣布合作，既可以给618大促以一定的流量补充，也为商家提供了一些全新的选择。不过，正是因为许多商家都在全域经营，当小红书将引流搬到台面上之后，也难免会使外界产生对其电商业务前景的质疑：如果用户更多地通过跳转至外部电商平台下单，小红书的生活方式电商怎么办？这是否意味着小红书对自身电商业务未来发展的摇摆？

在前述知情人士看来，跳转至外部电商平台与小红书电商业务之间并不是此消彼长的关系。据其观察，曾经有商家在参与试点时发现，除了天猫店铺交易转化表现突出，小红书店铺也收获了不错的增长。“商家知道自己在不同平台覆盖的是不同人群，清楚什么货适合在哪里卖，他们的运营策略和产品选择都有所不同。”

小红书开始走B站走过的路。一直以来，B站都奉行“大开环”的电商策略，力求将自身生态势能接入所有电商平台。作为对比，另一个以内容起家的平台——抖音，则在自建闭环电商的道路上前进。当然，从买手电商到生活方式电商，小红书电商当前的体量比不过万亿级别的抖音、快手。因此，握紧淘宝天猫等其他电商平台的手，在内容逻辑下浏览种草，在电商逻辑下明确购买，相当于各自发力长板、彼此补足短板。如果越来越多的商家因为小红书的种草价值而入驻，那么开通店铺或许是一件水到渠成的事情。

与此同时，也有商家表达了对自然笔记流量的担忧：“达人自然笔记流量是不是会被削减，然后就都让我们去投放广告？”

不是所有商家都拥有这个机会。一位食品商家认为，“种草直达”的使用存在门槛，更为适合体量较大的品牌商家。小红书发布的《种草直达店铺资质审核手册》对于行业准入给出了最新审核标准，其中要求淘宝店铺体验分至少为4.5分；天猫店铺以及京东非自营店铺综合体验星级至少为4.5星，或三项评分至少为4.5分；拼多多无品牌和官方标识店铺，综合体验星级至少为4.5星。