苹果最新发布的iPhone16系列智能手机即将于9月20日在全球正式发售。但相较于往年的热度，今年苹果手机在中国市场“遇冷”，已经有电商平台提供了高达千元的折扣。

“预售周”需求显著下降

在京东平台上，iPhone16Pro系列的最早发货日期也提前到10月9日。此外，京东还对换机给予1000元以上的补贴。发货时间缩短，可能意味着对最新款iPhonePro型号的需求有所减少。

天风国际证券分析师郭明錤在一份报告中援引数据称，iPhone16的需求低于预期，较去年iPhone15预售首周末的销量同比下降12%。他还表示，中国市场的激烈竞争继续影响iPhone的需求。

Canalys分析师钟晓磊表示，预售首周销量下降较多的主要还是中国市场，全球的跌幅应该低于12%这个数字。

根据Canalys在苹果发布会前的预测数据，iPhone16系列手机新机备货量有望达到8800万部左右。“目前来看，iPhone16系列与上一代的备货规划基本持平，相对充足。”钟晓磊表示，“但渠道最新的情况还有待进一步的了解。”

此外，包括巴克莱、摩根大通和美国银行在内的多家机构也下调了苹果新款iPhone的需求预期。巴克莱在一份报告中写道：“根据我们与分销商的沟通以及对中国主要电子商务网站预订数据的分析，预售开头几天预订总量同比下降，Pro机型预购占比较低，同比下降了两位数，而基础机型则同比增长。”

摩根大通分析师写道：“从预购的情况来看，发售首周市场对iPhone16基本型号的需求与iPhone15系列一致，而iPhone16Pro型号的早期需求较iPhone15Pro系列而言略显疲软。”

巴克莱分析师补充说，中文版AppleIntelligence“要到2025年才会推出，这可能会削弱人们对iPhone16的早期热情。宏观经济疲软和竞争继续拖累iPhone在中国的销售。”

但分析师补充称，除了需求之外，供应、库存、渠道分配和定价等其他因素也可能影响iPhone的发货日期。

iPhone16基础款崛起，拉齐AI体验

在他看来，未来苹果可能仍然会越来越多地从高刷屏、影像系统以及材质等方面来区别iPhone基础款和Pro机型。苹果在上周的发布会上表示，Pro机型的边框是苹果所有产品中最薄的，钛金属的重量几乎是不锈钢的一半，并称Pro机型的显示屏为迄今为止该公司推出的最好的iPhone显示屏。

而从价格来看，作为高端系列的Pro，起售价格要比iPhone16基础款高出近2000元。钟晓磊认为，从Pro机型需求疲弱的现象来看，预计苹果今年手机平均单价（ASP）上涨的可能性不大。而手机的平均单价会影响苹果公司的利润。

他还表示，苹果在印度、巴西等增量市场上，都在用老款机型铺市场，而在新款机型发布后，旧机型有较大程度的降价。

苹果公司在最近一次财报发布会上称，该公司仍保持“非常好的毛利率”，预计本季度的毛利率在45.5%至46.5%之间。

推迟的AI功能潜力多大？

在回答人们是否应该购买iPhone16系列手机时，苹果首推的AI功能是一个重要的卖点。

“下一代iPhone是为AppleIntelligence设计的。它标志着一个激动人心的新时代的开始。”苹果首席执行官蒂姆·库克在新品发布会上表示。

郭明錤表示，iPhone16需求下降的“关键因素”之一是“主要卖点AppleIntelligence并未与iPhone16同时发布”。

根据券商韦德布什（Wedbush）分析师埃夫斯（DanIves）上个月的研究报告，全球有3亿多部iPhone在四年多的时间里没有升级。

他认为，iPhone16的发布是为苹果奠定硬件基础的第一步。到明年的苹果开发者大会WWDC期间，苹果有望发布更多差异化的AI软件功能，从而与竞争对手区分开。

钟晓磊还提出了另一种可能性，即苹果可能会出于对隐私的优先考虑，在ChatGPT之外，推出自己的大模型，并成为最有可能在中国获得监管批准的外国人工智能模型之一。

IDC分析师纳比拉·波帕尔（NabilaPopal）也表示：“苹果智能是一个长期计划，一旦语言支持扩展并推出更多场景用例，将从明年开始产生巨大影响。”波帕尔认为，这款更新的AI手机对于已经使用苹果设备3~4年的现有用户而言，有更大的吸引力，即使有些功能将会在未来才推出。

而Canalys最近的一项调查结果显示，全球只有7%的消费者“非常倾向于”因为AI而做出购买决定。而在苹果最赚钱的两个市场美国和中国市场，消费者对于AI功能的兴趣存在巨大差异。

在美国，15%的受访者表示，他们“非常倾向于”因为AI而购买产品。在消费者更关心技术规格的中国，这一数字达到了43%。